¿Cómo debe determinar el mejor precio? 

En este caso hay poco para elegir, si sus competidores, en el mercado están vendiendo determinado artículo a un peso ese es el mínimo absoluto que usted puede fijar. 

Su precio (menos los costos) determinan sus ganancia, por lo menos en la venta del producto. Pero si su empresa se dedica a la producción de más de un tipo de producto la ganancia está apoyada sobre su precio multiplicado por el número de artículos a vender, menos el costo de los mismos. 

El precio que usted establezca influye sobre sus clientes, ya que algunos compran solamente por el precio, o consideran al precio como un factor determinante. 

A veces habrá pensado en vender por debajo del costo, para ganar clientes, no obstante, es evidente que usted debe vender por encima del costo para obtener el provecho adecuado, es decir, el dinero que le permitirá mantener a su empresa en marcha. una vidriera, no un obstáculo. 

Por ejemplo, establecer importantes descuentos para los clientes más importantes, por lo general acrecentará la impresión de su eficiencia y conveniencia. 

Consejos para una estrategia efectiva de precios

• Muchos productos fracasan tanto porque su precio es demasiado bajo, o porque es demasiado alto.
• Una estrategia muy efectiva consiste en comenzar con un precio relativamente alto para rebajarlo después. El resultado es un alto nivel estimado de calidad, más un atractivo “valor”.
• Un precio bajo puede desalentar a nuevos competidores.
• Fije el precio de tal manera que pueda alcanzar el máximo de ventas posible.