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Planificación
La mayoría de los fracasos de
las pequeñas empresas se debe a la falta o a la deficiencia de una planificación.
El plan que formule debe
desarrollarlo por escrito, de manera ordenada. lógica, comprensible a la
lectura.
Existen buenas razones para
molestarse en escribir el plan:
Un plan bien concebido le dará firmeza, autoridad y
fuerza. Impresionará favorablemente a sus socios, amigos, familiares, vendedores y comerciantes.
Le marcará la senda a seguir; lo que debe hacer y
cuándo debe hacerlo.
Ejemplo de Plan
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Defina su problema (o
“situación”) y, si puede, las oportunidades con que cuenta. Sea honesto
al considerar las circunstancias que debe afrontar. Siempre es bueno tener a
la vista todos los hechos, en especial los adversos y pocos halagadores.
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Defina la meta (u “objetivo”)
a alcanzar. En general, las metas que desee alcanzar deben ser realizables
pero con cierta dosis de desafío.
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Defina las opciones a su
alcance (o “estrategias”). ¿Cuáles son las 10 mejores maneras con que
puede alcanzar sus objetivos?.
Ejemplo:
Situación: sus ventas son bajas.
Objetivo: cambie el sistema de venta y
considere la posibilidad de distribuir publicidad para que los clientes se
enteren de ello.
Una forma útil para desarrollar su
estrategia de mercados es la siguiente: Producto,
envase, precio, premio, promoción, vendedores, distribución física, publicidad.
Esta lista contiene
las áreas más importantes a las que debe prestar atención:
- Anote los
pro y los contra, las ventajas y las desventajas que se le prestan.
- Si después de seguir las etapas que acabamos
de delinear usted tiene dudas con respecto a la acción a seguir,
probablemente necesite obtener mayor información. Consígala.
- Tenga siempre otra posición a mano. En el
caso de que las cosas no anden, precisamente tener otra manera viable de
encararlas puede salvar tanto su dinero como el proyecto.
- Tiene que planear todo el tiempo, pensar
continuamente en los pasos a seguir.
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